淘宝店铺产品布局,轻松引爆全店

牛哥原创实操高级干货(2):店铺产品布局,轻松引爆全店 http://bbs.paidai.com/topic/357125很多人拿到一个店铺之后,然后来一个款式定位。爆款,利润款,流量款,活动款?这几个产品之间他们所需要考虑什么关系?今天我就围绕这几个问题,来一次全方面的产品布局详解!

今天要分享的内容是:店铺产品布局,轻松引爆全店。

不知道大家对于产品布局是什么样的一个概念!很多人拿到一个店铺之后,然后来一个款式定位。比如:XX我为利润款,XX为爆款,XX为活动款,XX为形象款!我想说的是:大叔,您这是多少年前的套路了,您还跑去忽悠,别人能信吗?好吧,就算别人觉得是的,那我又来了,您是有什么依据来一开始就给他判定为爆款,利润款,流量款,活动款?您可否知道这几个产品之间他们所需要考虑的关系了?今天我就围绕这几个问题,来一次全方面的产品布局详解!

一个店铺拿到手上之后,我觉得在对于产品布局里面,我个人觉得应该先解决产品定位的精细化,因为现在的淘宝不是几年前的淘宝,甚至可以扩展到电子商务。怎么说呢?打个比方:可能前面几年我们在做产品定位的时候只是简单的通过:材质,受众群体,消费点,风格上.......进行一些撒网式的定位,然后经过几年的蜕变,那些前期做了定位的商家,他们越做越好,不断的完善自己的产品和对于消费者体验这一块越做越精!最后才进行渠道和产品线的拓展!但是到了现在如今的形式,竞争越来越激烈,基本在每个二级类目甚至大一点的类目还衍生到了细分属性。所以大家在对自己定位的时候,应该定的更加精确,精准!你定的越准,越精,你的产品质量好,那么你的反复购买力就越强!(以上简聊产品定位中的精细化)

首先我们在做产品布局的时候,第一步,我们先了解我前面说的,形象款,利润款,爆款,活动款的特征和意义吧!如果连这些都不知道的话,就不用谈后面的东西了。

大家直接看这张图,我相信大家看了之后,都能理解这几个定位名称!

那么有了一个认识之后。这里面我们就涉及到了选款的关系。到底什么样的数据对应什么样的款了?我们又该如何去采集这些数据了!

今天我就顺便把选款简单的提下吧!

第一步当然是把所有的要测试的宝贝放到一个地方展现(这个环节,建议有经验的商家进行第一次筛选,选大概10-15个款进行测试最佳)我这里总的划分为..:通过产品关联切入流量,2.以店铺首页为准切入流量,3.以二级页面为集合切入流量(二级页面是类似首页的自定义页面)

这里面有一个重要提示:所有的产品以新品的形式推广,而且必须在一起,至于位置的点击率不同,今天不提)

第二步,那就是流量的切入了。我主要切入的方法:钻展,通过钻展把流量引入到分类页,或者首页。测试速度快!2.通过店铺的首页切入到新品专区。3.通过新品专区导航直接切入。温馨提示:建议店铺的左侧,详情页导航都做流量的切入) 顺便附带点:如果有足够的资源,可进行新品的操作获取免费的搜索流量和无线端流量!

第三步:数据的统计

我主要通过数据采集主要工具:生意经

采集二级页面,首页2块的数据。所采集的数据为:导入的流量,产品的点击率,点击转化率

这里我就不做截图了。大家可以自己到生意经里面自行观看,数据很清晰

此数据采集是采集关联数据。最为精准,快速!前提:店铺本身就有爆款或者引流款,最适合季节性产品换季!

有人会问:关联里面的点击率我到哪里看? 这个东西是看不到 只能通过自己去计算,用上图的访客/流量切入款的UV=关联款点击率

第四步:就是数据的计算了

这一个是最为关键的

我来解释下图;图里面的可直接采集的数据为:落地页UV(可理解为集合页总UV),产品价格,产品总UV,产品落地页流量,产品落地页点击率(=产品点击流量/落地页访客),产品转化率,产品销量

然后采集到了这里的话 后面的就需要计算的 因为后面是有决定性的关系。

这里有一个关键的公式所在。IUV(一个流量的价值)=成交金额/UV IUV值越大,引来的流量带来的效益越好。

大家回头过来看这张图片,001款的客单价高,002款的转化率要高,001利润高,IUV值一样。那么这个时候大家是不是就会去选002去做主推爆款了?那么这个时候我们还需去做一个公式就是最关键的:IUV的纯利润=IUV的价值*产品的毛利率-引流成本! 最终得出的结论为:001做主推爆款002做引流款/形象爆款(这2个结论是只基于以上二个数据得出的结论,多款应该在经过对比)

附上大图,来一次整体思维的梳理(想学会这一块,必须要懂得数据的采集,建议大家多看生意经。按照我这样分享的话,思维应该都没什么问题吧)

到了这个时候,就需要最后一步了,为此我做了一个思维导图:区分款式的基本点

有了以上信息,你还不会吗???

以上是产品定位 数据化选款的内容!

接下来,好戏上演!那么我们该如何引爆全店呢?

现在我们具备的基本点:产品选择完毕!如此我们是不是该店铺装修了?基于上面统计的数据,什么地方放什么东西你都清楚了吧?(具体分享,见以后分享数据化视觉装修这块讲解)

第一步:主要定位爆款打爆(具体打爆单品后面单独文章分享)

第二步:第二批新品上新(非常重要)

整条产品线起量,1.细分第一批产品线的产品,各自具备较好的引流能力 主要面对的是产品线与产品线之间的关系,加大流量的渗透和消化!

这个时候的二批上的新品就需要我们引起重视了,基于第一次选品原则,进行款式的细分(但是第二次没第一次那么精细化,主要需考核的定位:爆款。

那么接下来就是重点了,我的定义为:佯攻

首先,我们必须要进行第一批产品的轮转。这个时候我们的爆款可能有人跟,那么这个时候我们的主推款可朝着活动款,或者是形象款来过渡!如果这样做必须谨慎,在你的第二批定位爆款没起来之间,还是以第一爆款为核心,其原理可想而知。但是一旦第二爆款成型!完全可以绝杀与对手于千里之外!真正的杀人不见血啊!其当中的关系大家好好参考下下面的图片!

如此下来,店铺不爆都不难啊!以上就是店铺产品布局,轻松引爆全店的全部内容!希望大家看到之后能好好学习,好好研究,没有什么东西是一看就会的 需要好好的琢磨和思考加举一反三!最后附上产品线运营的全图。

(文/牛哥)

淘宝店铺产品布局,轻松引爆全店
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